Dezvoltatorii de jocuri independenți au adesea multe pe placa lor. Între crearea unui joc, având o poveste interesantă și elaborarea de bug-uri, trebuie să găsească și o audiență dispusă să-și cumpere produsul. De multe ori acest lucru vine prin programul Steam și programul său Greenlight, care dă dezvoltatorilor o modalitate de a atrage atenția asupra jocului lor. Kickstarter poate fi un avantaj major, dar dacă obiectivele de finanțare nu sunt îndeplinite, jocul se va lupta pentru a fi dezvoltat.Alții găsesc jocul prin comentarii online sau prin cuvânt. Oamenii chiar devin interesați de un joc atunci când cineva cosplays ca un personaj pe care îl iubesc de la el, de obicei apărând în fotografii online sau la o convenție.
Când vine vorba de a ajunge la un public potențial, indie dezvoltatorii tind să aibă un buget restrâns. Anunțurile online, un manager de social media, contractele de marketing etc. pot costa foarte mulți bani, făcând astfel apariția pe o piață potențial saturată cu atât mai dificilă. Aici intră cosplayerii.
Cosplay nu este un fenomen nou, ci a devenit pur și simplu mai recent. Cosplay, pentru cei noi la termen, este versiunea prescurtată a piesei costumate. Oamenii fac craft, coase sau cumpara un costum bazat pe filme, benzi desenate, jocuri video, anime si multe altele, apoi devin personajul. Fotografiile sunt adesea rezervate pentru a captura costumul în cea mai bună lumină, cu editare superbă și efecte fantastice. Se întâlnesc convenții în care cosplayerul își poate arăta mândria și bucuria, întâlnindu-i pe alții care au o pasiune pentru caracterul pe care îl portretizează.
Cosplayerii sunt o formă de mers pe jos, vorbind, publicitate bună. Adesea neplătită, pasiunea pe care acești oameni o au pentru un personaj sau un joc este ceea ce îi determină să recreeze un costum de personaj. Cosplayerii au adesea o comunitate sau o rețea de oameni pe care îi urmează, pe cei care îi urmează și pe alții cu care interacționează. Afișarea costumului lor va face pe alții interesați de cine este personajul, de ce joc sunt și de unde pot cumpăra jocul în sine. În cazul în care online, iubitorii de cosplay-uri pentru un personaj provin de multe ori din numărul de fotografii pe care le posta de costum, versiuni diferite ale personajului postat, sau cât de mult au revărsat prin descrieri de imagini.
Când la o convenție, nu numai cosplayerul se oprește și se agită în jurul unei cabine de dezvoltatori, dacă este cazul, dar acea pasiune izbucne vizibil din porii lor. Oamenii sunt oameni curioși în mod natural și dacă există un costum interesant al unui personaj necunoscut pentru ei, ei vor întreba ce este, de exemplu pentru o imagine și apoi îi vor spune celor pe care îi cunosc. Atunci când un cosplayer se află la o cabină de dezvoltatori, acesta poate să-și mute traficul, crescând interesul și vânzările potențiale chiar de la prezența lor. Știu din experiența personală că au existat cabine la evenimente pe care niciodată n-aș fi observat dacă nu pentru un cosplayer care stă acolo.
În timp ce unii pot specula în privința avantajelor pe care cosplayerii le pot dezvolta indivizii de jocuri și piața jocurilor indie, în general, impactul pe care îl au cosplayerii poate fi văzut deja în raport cu studiourile de titlu AAA. De exemplu, Square Enix a lansat schemele cosplay pentru personajele din Final Fantasy XV, iar cosplayerii au fost prezenți în numeroasele lor tweets din diverse evenimente. În cazul în care cosplay nu a avut un impact mare pe linia lor de fund, Square Enix nu ar trece prin efortul de a dezvolta material special destinat cosplayers.
Un alt exemplu este cel al "babe-ului". Deși nu este neapărat menționată ca atare, companiile nu angajează oameni pentru a-și ajuta la rularea cabinelor în timp ce se află la convenții. Sarcinile pot varia de la a fi asistent personal, la direcționarea traficului la demoarea unui joc, la reprezentarea unui personaj ca un cosplayer. În timp ce acest lucru nu ia de fonduri care pot fi utilizate pentru alte aventuri de publicitate, aceasta dovedește că companiile sunt dispuși să plătească oamenilor să-și portretizeze creațiile lor, deoarece ei văd randamentul investițiilor.
Fie că este vorba de un joc cu comunitatea lor, de cosplaying ca personaj la o convenție, sau de a posta fotografii online, cosplayers oferă dezvoltatorilor indie publicitate gratuită. Completate cu pasiune, cosplayerii fac parte integrantă din atingerea potențialilor cumpărători pentru dezvoltatorii indie.