Conţinut
- Ce motivează cineva să cheltuiască aproximativ echivalentul unui semestru de școlarizare la un conținut suplimentar pentru un joc care nu a fost lansat încă?
- Păstrarea player-ului activat
- Dacă trebuie să jucați, nu veți juca.
- comoditate
- Este amuzant!
- Psihologie deoparte ... cine este de fapt cumpărați cele 15 000 de nave?
- Deci, ce conduce un individ să cheltuiască 15.000 $ într-un singur joc?
Cu un deceniu în urmă, dezvoltatorii au lansat jocuri video ca o experiență completă care nu necesită achiziționarea de conținut suplimentar. Cu toate acestea, în prezent, plata mai mult pentru a avea acces la noi caracteristici - fie că este vorba de căutări, arme, piele sau abilități noi - a devenit comună cu DLC și microtransacții. Dacă se face în mod corespunzător, aceste idei pot duce la un profit semnificativ pentru studioul de dezvoltare, dar unii creatori au luat acest model la lungimi discutabile.
Acesta este cazul jocului viitoare Star Citizen - un simulator de explorare intergalactică, care permite jucătorilor să se rătăcească prin limitele necunoscute ale universului la bordul navelor care pot fi fie deblocate, fie cumpărate.Jocul nu a fost lansat încă, iar data lansării a fost împinsă de mai multe ori cu puțină explicație din partea dezvoltatorului, dar site-ul oficial permite încă fanilor să achiziționeze nave la o varietate de costuri. Printre toate opțiunile disponibile pentru comunitate de a cumpăra, unul iese în evidență: Completionist Combo. Are aproape fiecare navă din joc. De asemenea costă $ 15,000 USD.
Întrebările care cer un răspuns sunt ...
Ce motivează cineva să cheltuiască aproximativ echivalentul unui semestru de școlarizare la un conținut suplimentar pentru un joc care nu a fost lansat încă?
Pentru a aborda acest lucru, este important să înțelegeți în primul rând ce anume face o persoană să cheltuiască bani pe active virtuale pentru un joc video, indiferent dacă este un dolar pentru o piele sau 15.000 de dolari pentru un pachet de nave. Folosirea banilor reali pentru a achiziționa proprietatea virtuală pare a fi o decizie ilogică ... dar este cu adevărat?
Există câteva trucuri pe care jocurile video, atât pentru a juca cât și pentru a nu juca, pot folosi pentru a convinge jucătorii să plătească "puțini" dolari suplimentari, pentru a-și îmbunătăți experiența. Și psihologia care intră în asta este baza pentru ceea ce posedă Star Citizen susținătorii la furculiță pe bani atât de mulți.
Păstrarea player-ului activat
Într-un joc online, cea mai importantă parte a creării unei experiențe convingătoare este aceea de a avea cât mai mulți jucători pentru a umple universul jocului. Un joc care nu poate ține o comunitate este sortit să eșueze. Ca atare, dezvoltatorii de jocuri adesea creează conținut suplimentar pentru jocurile pe care jucătorii îl pot cumpăra pentru a prelungi experiența și a păstra utilizatorii după ce jocul de bază a fost deja explorat pe deplin.
Dacă jucătorii nu mai progresează în joc, vor dispărea în curând și vor găsi alte lucruri de făcut. Dar dacă există posibilitatea unui nou conținut într-un joc pe care un jucător îl bucură deja, ei se vor întoarce. Acesta este motivul pentru care jucătorii plătesc pentru conținut suplimentar. Ei doresc să obțină acces la noi caracteristici și elemente, pentru a menține sentimentul de noutate a experienței.
În Star Citizen, acest principiu este esențial, având în vedere că jocul este în prezent în stadiul său Alpha; prin urmare, este esențial ca dezvoltatorii să continue să adauge mai mult conținut la acesta. Ei trebuie să se asigure că jucătorii rămân interesați de proiect pe parcursul dezvoltării sale și continuă să pună bani în ea, permițând astfel rafinarea în continuare a jocului.
Echipa din spatele acestui proiect a excelat în a oferi jucătorilor noi caracteristici care să fie încântate, pentru a primi mai multă finanțare din partea acestora. Ai nevoie de dovada? Verificați imaginea de mai jos.
Dacă trebuie să jucați, nu veți juca.
Această teză poate părea o eroare, dar are sens. Jocurile video sunt menite să fie activități plăcute, dar dacă jucătorii ar fi fost forțați să joace un joc, simțul obligației ar umbri în jocul experienței. Același principiu este valabil și în cazul microtransacțiilor.
Este important să permiteți jucătorilor să se simtă liberi să aleagă dacă doresc să cumpere conținut suplimentar sau nu. Greșeala făcută de multe jocuri este proiectarea unui sistem în care jucătorii trebuie să cumpere arme sau abilități suplimentare pentru a avansa în experiență sau pentru a avea o șansă în timpul unei întâlniri PvP. Acest lucru conduce la sensul că trebuie să cumpărați conținut suplimentar, iar această obligație va fi în detrimentul experienței utilizatorului - ceea ce înseamnă că în cele din urmă se vor dezactiva cu jocul în totalitate.
Dezvoltatorii trebuie să respecte întotdeauna libera voință a consumatorilor lor. Dacă un joc angajează comunitatea și jucătorii au o alegere reală în ceea ce privește dacă vor cumpăra mai mult conținut, probabil că vor - pentru că dacă jocul este suficient de bun, oamenii vor dori să continue să joace.
Star Citizen aplică acest model, permițându-i audienței să acceseze experiența disponibilă prin achiziționarea de pachete care costă 45 de dolari și oferă fie experiența unui singur jucător, fie cea pentru multiplayeri. Dacă doresc să joace ambele moduri de Star Citizen, ei pot face acest lucru cu un pachet de 60 de dolari - care, în ciuda faptului că este de bază, încă oferă cumpărătorilor săi elementele cheie ale experienței care vor spori ceea ce au văzut deja. Jocul nu impune necesitatea de a cumpăra cel mai scump pachet pentru a reuși - ceea ce face mult mai ușor pentru ei să-și deschidă portofelele fără să se simtă nevoiți să continue să plătească.
comoditate
Sunt doar 24 de ore pe zi, iar viața va umple de multe ori acele ore cu responsabilități, inclusiv educație, familie și muncă. Când oamenii sunt ocupați cu rutina lor zilnică, jocurile devin adesea împinse în paralel, deoarece nu pot dedica cât mai mult timp hobby-ului lor, așa cum doresc.
Conștienți de această situație, dezvoltatorii oferă articole sau pachete care permit jucătorilor să progreseze mai repede în joc, dar fără a-și încălca echilibrul. Acest lucru permite oamenilor să joace care altfel ar fi total dezangajați deoarece nu au avut timp să se dedice jocului.
Acesta este un domeniu unde Stea Cetățenii stralucesc, deoarece stimulează jucătorii să cumpere alte nave în joc. Explorarea universului durează mult timp, iar majoritatea oamenilor nu au timp atât de liber să facă așa cum doresc ei. Ca atare, având în vedere posibilitatea de a cumpăra o navă mai bună pentru a progresa mai repede, jucătorii care altfel ar lăsa jocul deoparte îi pot da o altă șansă.
Este amuzant!
Oamenii din afara comunității de jocuri de noroc pot considera că achiziționează conținut suplimentar pentru un joc video ca fiind inutil, însă acești indivizi se întorc de obicei și cheltuiesc bani pentru lucruri precum cărți sau bilete de film. Aceste activități nu vă vor plăti în mod concret, deci de ce oamenii își investesc banii câștigați cu greu în ei? Din același motiv, jucătorii cumpără conținut de joc mai mult - este distractiv.
Atunci când îndeplinesc sarcinile, oamenii sunt conduși de doi motivatori diferiți: extrinseci și intrinseci. Primul privește stimulentele externe exercitate asupra unei persoane, pentru ai stimula să facă ceva. Aceasta poate fi o recompensă, cum ar fi bunurile materiale sau un salariu. Aceasta din urmă denotă dorința internă pe care o persoană trebuie să o angajeze într-o sarcină. Activitatea voluntară este probabil cel mai bun exemplu. Oamenii își dedică timpul și efortul pentru o activitate care nu îi va plăti înapoi într-un mod cuantificabil, dar o fac oricum, pentru că îi pasă de cauză sau de cei implicați în ea. Și pur și simplu angajarea în această activitate este recompensa în sine.
Motivația intrinsecă este motivul pentru care cheltuim bani pentru divertisment. În ciuda faptului că nu primesc o recompensă reală reală pentru vizionarea unui film, citirea unui roman sau pentru a juca un joc video, oamenii încă fac totul - pentru că distracția activității, în sine, este recompensa. În joc, jucătorii achiziționează elemente suplimentare pentru că simt că aceștia vor spori experiența de joc și își vor păstra sentimentul de noutate.
Acest concept este poate cel mai atrăgător aspect al lui Star Citizen. Toți am privit cerul noaptea, întrebându-ne ce se află dincolo de stele. O curiozitate care este alimentată de francizele sci-fi, dorința noastră de a explora spațiul cosmic ne vorbește cu drag.
Cu jocul bazat pe explorarea galaxiei, Star Citizen promite să permită jucătorilor să-și îndeplinească imaginile cele mai sălbatice - și pe măsură ce dezvoltarea continuă și se adaugă mai multe caracteristici, jucătorii implicați în această experiență vor fi mai dispuși să investească mai mulți bani în ea.
Sigur, ei nu vor primi nici o recompensă reală sau return pentru această investiție. Dar experiența explorării galaxiilor ca și actorilor au visat mereu este o recompensă suficientă pentru sacrificiul financiar.
Aceasta este puterea motivației intrinseci.
Psihologie deoparte ... cine este de fapt cumpărați cele 15 000 de nave?
Pe 6 noiembrielea, 2015, PC Gamer a publicat un interviu realizat cu un om care este întruchiparea perfectă a motivației intrinseci aplicate în jocurile de noroc. Chris (al cărui ultim nume nu este menționat în articol) a achiziționat pachetul de 15.000 USD, nu numai o dată, ci de două ori - în valoare totală de 30.000 $ cheltuite pe joc.
Potrivit lui Chris, sprijinul său față de Star Citizen cea mai mare parte se află în faptul că promite să-l ajute să-și realizeze unele dintre cele mai sălbatice vise ale sale. În interviul său, el explică de unde a început fascinația sa pentru călătoriile spațiale.
"Ei bine, suntem cu toții cu epoca în care trăim Star Wars, Star Trek, doar fantezia de a nu fi blocat pe această planetă. Prin creșterea cu toate arome diferite Star Trek, și Star Wars, Battlestar: Galactica, și Trupele Galactice, și Licurici. Toate aceste filme science fiction și vrei doar să poți trăi acea viață.
Oamenii pot spune ce vor cu privire la alegerile acestui om, dar el este doar un fan care încearcă să-și trăiască fantezia. În final, nu este ceea ce încercăm să realizăm prin jocurile video? Acest fan se întâmplă să aibă mai mulți bani disponibil decât majoritatea oamenilor.
Există, de asemenea, sentimentul de a contribui la un scop mai mare, așa cum spune Chris:
"Am ajutat la crearea unui proiect pe care cred că va schimba jocul pentru următorul deceniu".
Pe Reddit, un utilizator care merge sub numele de "YT-0", de asemenea, susține ideea. El nu a cumpărat pachetul de 15.000 de dolari, dar pretinde că a cumpărat mai multe pachete mai mici, care se ridică la aproximativ aceeași cifră. Motivul? El dorește să vadă că proiectul reușește, la fel ca și Chris. El spune pe firul:
"Vreau ca acest joc să reușească și vreau să spun că sunt o parte din ea. Îmi place acest gen și chiar dacă Star Citizen nu se dovedește a fi exact jocul eu vreau, acesta este modul meu de a contribui la a spune că suntem aici și asta este ceea ce vrem și suntem dispuși să plătim pentru ea.
Sunt un credincios ferm în votarea cu portofelul dvs. când vine vorba de jocuri. Am aruncat bani Star Citizen din același motiv am refuzat să cumpăr un joc EA de când a fost lovit cu fața în față Câmpul de luptă 3.'
Deci, ce conduce un individ să cheltuiască 15.000 $ într-un singur joc?
Se pare că este dorința de a împlini o fantezie semnificativă, de-a lungul vieții, de explorare a stelelor, și de simțul scopului care vine de la a ajuta la finanțarea unui proiect considerat a deține un mare potențial de a schimba această industrie spre bine.
Star Citizen are un sistem solid care încurajează jucătorii să-și investească banii. Le permite să-și trăiască fantezia, menținând astfel o motivație intrinsecă, adăugând totodată un conținut mai mult la experiență, păstrând noutatea sa. Jucătorii nu au nevoie să cumpere aceste nave sau să-și petreacă acești bani în numerar pentru a avea o experiență plăcută, însă modul în care este înființată experiența încurajează investițiile ulterioare fără a se simți ca o obligație.
La sfarsitul zilei, Star Citizen pur și simplu are un sistem de achiziții extrem de bine conceput, chiar dacă unele tranzacții nu sunt chiar "micro". Ea apelează la aceeași psihologie și impulsuri umane pe care le fac microtransacțiile, iar rezultatul este ceea ce vedeți mai sus - fanii avizi scufundă din ce în ce mai mulți bani în joc pe baza credinței că va oferi o experiență proporțională.